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2006年肝药市场品牌凸现
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文章来源：
文章作者：珍珠草
发布时间：2006-08-07
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2006年肝药市场品牌凸现
我国约有1.2亿人携带乙肝病毒，其中慢性乙肝患者约为3000万例，每年约有35万人死于慢性乙肝相关疾病。在目前的医学条件下，一旦乙肝病毒感染慢性化，就很难将之从体内彻底清除。因此，乙肝依然是一个严重的全球公共卫生问题，这也说明了抗乙肝用药市场蕴含巨大的商机。
按照目前肝药市场上产品的市场占有、受关注程度以及市场营销力度来划分，乙肝用药已经初步形成鲜明的队列，阵营凸现：三大外企携三类主力肝药，在中国肝药市场驰骋狂奔，狼烟四起；三大肝药营销阵营逐步明朗，肝药市场竞争态势日趋激烈。
肝药市场格局逐步明朗
第一阵营：葛兰素史克公司、百时美施贵宝公司、上海罗氏公司、天津药研院制药公司
葛兰素史克公司以贺普丁（拉米夫定）敲开中国肝药市场，获利丰厚，目前力推替代产品贺维力(阿德福韦酯)；百时美施贵宝公司的博路定（恩替卡韦）已经上市，针对葛兰素史克新上市的贺维力（阿德福韦酯），营销势头强劲；上海罗氏公司也开始逐鹿肝药市场，以免疫调节剂争夺市场份额，推出的派罗欣（聚乙二醇干扰素α-2a注射液）对抗国产众多的干扰素产品；天津药研院夺得国产阿德福韦酯的上市先机，依靠抢仿阿德福韦酯突进肝药市场，其产品代丁（阿德福韦酯）上市已经大半年了，相信年内会分到数亿元的市场份额。在第一阵营中，天津药研院制药公司是唯一的国资企业。 www.zzcok.com
另外，诺华制药中国公司已经正式对外宣布进入乙肝治疗领域，其乙肝新药“替比夫定”已在我国完成三期临床，并于二月份向国家食品药品监督管理局（SFDA）递交了注册申请文件。据称，该药有望在2007年一季度前在我国上市。
第一阵营中各企业市场营销几乎相同的学术推广方式，把医院、科室和医生作为最激烈的竞争前沿，既很难出现一支独大的局面，也不会少见拼杀的硝烟，未来三年内，随着国内其他企业同类仿制品种的进一步投产上市，竞争将更加白热化。
第二阵营：正大天晴、东科麦迪森、葵花药业、其他免疫调节剂生物制药企业；
第二阵营中，各企业市场营销方式有明显的差异。
正大天晴竞争重点放在了二三类市场，高举中药现代制剂的旗帜，以学术＋终端的方式蚕食市场，基础扎实，市场逐年扩大；
葵花药业的竞争策略变化不大，典型的物流加终端方式，放大自己老名牌品牌形象，以及低价质优的概念，牢牢把握乙肝市场的基本线；
东科麦迪森选择了类似OTC的营销模式，以其产品珍珠草的独到之处，很好的把握了国内国际研究最为丰富、疗效较为肯定的抗乙肝药用植物，突出珍珠草在药用植物中抗乙肝独有性的特点，在治疗范围上，双跨中药复方抗病毒和阻断肝纤维化肝硬化的双重优势，还体现了中药复方制剂的安全性。 zzcok.com
国内其他免疫调节剂生物制造企业基本上是采用医院临床推广模式；
这个阵营的企业都是国内企业，在残酷的市场竞争中，他们在苦苦探索自己的发展模式，对于他们来说，尽管产品力显得不是很强势，但是，实力的较量、市场布局的拼争，以及企业把握自己企业品牌的能力，成为他们是否能够继续走好的前提条件。
第三阵营：其他数量众多的本土企业，产品为保肝护肝类，免疫调节剂等。
这个阵营给人的感觉始终是一种很无序的状态，既有北派急风暴雨式操作的品种，比如蚂蚁乙甘王、新干道等产品，还有基本上看不出营销动作的众多制造企业，比如国产干扰素、胸腺肽、保肝护肝类生产企业。
这个阵营在相当长时间依旧会出现冷热不均的混乱局面，一方面是国家政策监管仍旧有滞后期，局部市场或者某个产品迅速暴热仍有机会出现；一方面是肝药市场巨大的需求，目前各个肝药产品，仍可以找到自己的消费人群。随着政策环境变化、行业整顿以及行业集中度的提高，这个阵营将出现较大的分化。
市场认知的肝药品牌
外企品牌：贺维力、博路定、派罗欣、贺普丁
内企品牌：代丁、甘利欣、珍珠草、葵花
竞争已经到来，本土企业压力凸现
产品多样化时代来临 珍珠草好 好珍珠草
自去年开始，乙型肝炎抗病毒药物上市的步伐明显加大，主要归诸下列因素的影响：一是对乙型肝炎感染及其免疫机制的深入了解。根据ＨＢＶ在体内复制的过程，可以寻找到有效抗病毒治疗的靶位。抑制病毒包装也可能成为抗病毒治疗的新靶位；二是灵敏而可靠的血清及肝内ＨＢＶ定量方法；三是有效抗ＨＢＶ的药物领域扩大，如核苷酸类似物的不断发展，免疫调节药物的不断深入研究等。阿德福韦酯和恩替卡韦在我国相继上市后，打破了过去以核苷酸类似物治疗乙肝，拉米夫定一品独大的局面，在各公司的在研产品线上，还有一系列核苷酸类似物正在进行体外或临床的抗乙肝病毒的研究，主要作用机制均为竞争性抑制病毒ＤＮＡ多聚酶的活性。近一两年，相关药企都加大了研发的力度和投入，抗乙肝药物的研发有了很大的突破，新产品犹如长江后浪推前浪。
本土企业的尴尬处境
以中药制剂为主的众多本土制药企业，在肝药市场遇到前所未有的压力，主要是中药治肝产品在治疗机理和临床表现上，仍不能得到占绝对多数的西医的认同，其次是产品同质化和营销乏力，本土企业没有形成自己的竞争优势。
以生物制剂为主的内资企业，则同样面临产品同质化泛滥的困境，目前在国家药监局注册的干扰素类有100多个批号品种，胸腺肽类有400多个批号品种。 珍珠草好 好珍珠草
植物药珍珠草――治疗肝病新天地
世界医学对于治疗乙肝的研究有两个主要方向：以核苷类似物为代表的化学药研究；以干扰素为代表的生物制剂研究。然而，十多年过去了，问题似乎变得更加复杂，这两类药物的缺陷越来越引起人们的关注。
美国人花费了数亿美元研发出了核苷类似物，作为逆转录酶抑制剂，它只能抑制HBV DNA整合入人的基因组中，对HBV的游离复制方式作用甚微，因此停药以后复发率相当高。进入中国，长达五年的巨大的人体试验场获取了高额利润，结果是导致乙肝病毒变异，从2004年底以来，受到中国媒体的指责，现在似乎可以尘埃落定了，然而，被描述成新一代的核苷类似物肝药依旧标榜自己是世界头号肝药，我们的肝脏还能经受起试验吗？
把乙肝视作免疫性疾病，是现代医学对肝病的一种认识，十多年来，大量的免疫调节剂在临床使用，但仅对30%～40%的乙肝患者有长期效果，使用干扰素（INF）治疗乙型肝炎，国内外均有不少研究，但均未能有大的突破。据文献报道，使用干扰素疗法、LAK细胞回输疗法，以及使用阿糖胞苷等广谱抗病毒等进行干扰素疗法，对乙肝病毒的清除率仅有11%左右，而治疗的费用很高，且需要住院治疗，副作用也较大，北京302医院著名肝病专家王永怡教授说，“我无论在什么场合，也要说清楚，大夫和乙肝患者要谨记干扰素的十个不用”，这是一个有正义感的老医学工作者的铿锵誓言，向滥用干扰素说不；看一眼网络上的乙肝论坛吧，那些无助的乙肝患者，相互交流使用“干扰素”的体会，很多乙肝患者如同奔赴刑场一样，满腔壮烈的开始乙肝“干扰”生活； 欢迎来到珍珠草
乙肝治疗真的是这么困难吗？人类对世界的认识告诉我们，天地万物“一物降一物”，那降服肝病的那个神奇之物到底是什么？饱受乙肝折磨和困扰的“战友”，我们的希望是什么呢？
1982年，印度学者Thyagarajan在体外试验中就发现了珍珠草（叶下珠）对表面抗原（HBsAg）有灭活作用，并且疗效十分明显。治疗乙肝植物药！我们人类战胜重大疾病的许多突破都是在植物药中发现奇迹的，疟疾的克星就是青蒿素；紫衫醇被证实治疗肿瘤作用最强，那么征服乙肝的希望是珍珠草吗？
1989年，因发现乙肝病毒而获得1976年诺贝尔医学奖的布林伯格（Blumberg）博士，对珍珠草也进行了针对性临床研究，确认了珍珠草对乙肝病毒的抑制作用。他的研究成果，刊载于世界著名医学杂志《柳叶刀》上，珍珠草治疗乙肝表面抗原转阴率达到59%，堪称世界奇迹。并且惊奇的发现，珍珠草在37度温度下抗乙肝病毒疗效最好；37度？这不就是上帝赋予人体的神奇体温吗？难道这也是一种巧合？
郑泰浩，世界卫生组织亚洲肝病研究所的所长，韩国的一位长者和肝病泰斗，研究珍珠草治乙肝花费了他将近20年的岁月。他朴素的医学思辨和扎实的工作赢得了世界医学的尊重；他说：动物适应环境是用迁移的方法；植物就不同，要么灭绝，要么就有独特的适应环境的内在原因和能力，所以，他认为，研究植物可以获得对付疾病的重大发现；他的研究，不仅让我们看到珍珠草治疗乙肝的神奇功效，更让我们惊奇的是，观察珍珠草制剂治疗乙肝病例的前后光、电镜病理组织学改变，发现能够减轻肝组织的损伤，抑制炎症反应，减缓或逆转肝纤维化，对病理损伤的肝组织有一定的修复作用。 zzcok.com
探索的脚步没有停止，台湾长庚医院是台湾地区最有名的医院，地位相当于我们国内的北大医院或者协和医院，他们的一项珍珠草研究，告诉我们珍珠草药物下的血清能诱导人肝癌细胞株向正常方向分化，具有预防原发性肝癌发生的作用。
还有别的药物治疗乙肝比珍珠草更强吗？中国广西医科大学承担的国家课题，任务是从数以万计的中药中，筛选出治疗肝病最有效的植物，他们从有抗病毒作用的200种中药中逐一实验，并且是体内实验和体外实验并作，最终确定只有珍珠草抗乙肝病毒最有效；我们可以从国家文献数据库中检索到这项研究真实的数据；
到这里，也许您要问，珍珠草，一棵小草，难道真的是肝病的克星吗？在现代医学发展永无止境的今天，肯定的回答也许没有错。我国国家中医药管理局和科技部立项的珍珠草乙肝舒康胶囊，经历了近十年的研究，问世以来，优异的临床表现，可以肯定的告诉我们，珍珠草乙肝胶囊，也许是我们肝友目前最好的选择。
延吉报社的老金，患病多年的他，放弃了治疗。他生活并不富裕，却还资助了几个孩子上学，一封孩子的来信，告诉他从新闻中看到了“珍珠草治疗乙肝新发现”，孩子劝说金爸爸，“试试珍珠草吧，多好听的名字，我以后上班第一件事，就是给金爸爸买一盒珍珠草”。孩子的真诚说服了老金，服用珍珠草三个多月，指标全部转阴，他自己都不相信，借到北京301医院治疗眼病的机会，在301医院作了乙肝五项检测，真的是全部转阴了，也许是好人有好报吧，老金的故事，让很多人看到了珍珠草的神奇。 欢迎来到珍珠草
李金花，吉林患者，肝病已经发展到了肝硬化和腹水，是珍珠草挽救了她，腹水很快就消失了。在临床中，我们惊奇的发现，珍珠草乙肝胶囊治疗肝腹水的效果出奇的好，也许您不信，还有丙肝的朋友，服用珍珠草康复的呢。
许多的康复故事，没有办法一一讲述，如果您有时间，去珍珠草的官方网站浏览一下吧，www.zzcok.com，有数据统计、有康复故事、有央视和凤凰卫视的报道，也有国内外新闻媒体对珍珠草的肯定、有专家学者的评价、还有珍珠草研究历程以及所获得的荣誉；
如果您还有疑问，拿起您身边的电话（8008105755），不要自己丧失一次康复的机会，向珍珠草的咨询专家说说您的病情，看是不是适合使用珍珠草。
珍珠草乙肝舒康胶囊是我国八五科技攻关项目，研发机理遵循了“祛毒软肝、双效同治”的原则，是我国科学家借助国际药用植物珍珠草的研究，开发出来的复方乙肝治疗制剂，具有四大优势：
1、 能够长效抑制乙肝病毒复制；
2、 很好的修复受损肝细胞，能够阻断肝脏纤维化进程，进而阻断乙肝向肝硬化发展；临床研究具有防止癌变的作用。
3、 复方中药制剂有增进肌体自身免疫功能，快速改善临床症状，诱导人体免疫细胞发挥作用，这是生物制剂和化学药品不能具备的； 珍珠草好 好珍珠草
4、 没有任何的副作用，不会出现类似核苷类似物和干扰素的副作用。在目前乙肝用药中，避免了药物对肝脏的进一步损害，没有病毒变异现象发生。
珍珠草提醒各位乙肝朋友，
1、 乙肝治疗的目标应该切合实际，祛毒软肝，双效同治是乙肝治疗的最高目标；
2、 慢性乙肝也需要治疗，这个意见跟目前很多肝病专家的意见不一致，我们的理由是，A在日本、韩国，慢性乙肝接受治疗的比例远远高于我国；B慢性乙肝是最终导致肝硬化、肝癌的罪魁祸首；
3、 正确认识药物，再决定是否使用，是每一个肝友自己必须的慎重选择，一些所谓国际著名品牌的肝药在中国临床使用多年后，才发生的如“病毒变异、停药反弹、甚至停药有可能爆发大面积肝损伤”的重大问题，是我们应当引以为鉴的。
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